2011年1月17日星期一

秒殺女王張天愛:網上賣衫一秒清倉

秒殺女王張天愛:網上賣衫一秒清倉
張天愛對網上銷售的認識,始於與現任丈夫結婚,在美國修讀相關課程,其後在朋友及代理商介紹下認識「小蟲米子」網站主持人,並獲邀建立「天愛小蟲」。
小蟲米子是淘寶網最受歡迎的女裝店舖之一,與不同設計師合作售賣晚裝、便服和上班服,價錢由幾百元至幾千元不等,網站透過張天愛成衣的代理負責管理,她則專注設計,「 10分鐘賣 1000件衫,現實世界冇一間店可以 10分鐘賣 1000件衫。」平均每秒售出 1.7件衫,不算紀錄,張天愛最高紀錄是 1秒售出 500件清倉,「『秒殺』,即係一秒冇晒!」張天愛見識過網銷的威力,更肯定透過這渠道銷售的決定正確。

忠於自己 專注設計
哪類衣服可以「秒殺」?張天愛說,銷售對象是上班族,「返 office冇時間出去 shopping,又或者住喺好遠想搵 city look嘅嘢,可以上我度買,好方便。」消費者可透過網購,找到便宜的貨品,張天愛說,網銷的商品不需貴價貨,「我想全中國好多年輕一輩想買我嘅嘢,未必需要著好隆重嘅晚禮服。」
網上銷售令張天愛着迷的地方,除了「秒殺」威力,還有其他原因。
90年代初她已踏足內地市場。首次創業,她既要負責設計,又要管理兼培訓員工,「因為我要好緊貼成盤生意,知道當中嘅 right and wrong」, 2000年內地分店已逾 50間,令她透不過氣,「大連、瀋陽、成都、走到我暈。去到又要做電台、電視台訪問,好攰。」
忠於自己,她選擇專注設計, 50間分店逐一在租約期滿後結業,餘下仍營運的賣給當時合作夥伴,「我只係睇版房, size出晒大中細唔使理,由一個 business person去理。」網銷亦解決了現實銷售中的存貨問題,「 H&M唔係每件衫都賣晒,剩低嘅喺 warehouse好平咁賣咗佢。我唔係一個好大嘅集團,壓貨可以整到間公司關閉。」網上銷售令她「賣幾多先造幾多。」
網上銷售另一優點是跨地域,除了力攻的內地市場,張天愛野心早放在地平線上,「去年( 09年)很多件都是秒殺嘅,今年店(淘寶店)越嚟越多就慢啲,但唔會蝕,全中國全東南亞,總會有人鍾意嘅。」

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110116&sec_id=15307&subsec=15320&art_id=14874046

1 則留言:

王詩婷 說...

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